وصف
تقوم شركة كالتورا بتوظيف مدير حسابات مؤسسية أول (باحث عن فرص) لقيادة أعمال جديدة عبر قطاع التكنولوجيا والتقنيات المتقدمة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA). يتولى الدور دورة مبيعات معقدة لبرمجيات الخدمة كخدمة (SaaS) أو الحلول السحابية أو الذكاء الاصطناعي من مرحلة استهداف العملاء المحتملين حتى الإغلاق، ويدير فرصًا بقيمة 100 ألف دولار–1 مليون دولار+ بالتنسيق مع أصحاب المصلحة من الجانب التقني والتنفيذي، ويقدم عروضًا توضح القيمة، ويبني خط أنابيب يمكن التنبؤ به، ويتعاون مع فرق المبيعات الإقليمية والهندسة الحلول وفِرق المنتج. يحتاج المرشحون إلى 5–8 سنوات من خبرة مدير حسابات مؤسسية، وشبكة قوية في قطاع التكنولوجيا بمنطقة EMEA وسجل أعمال (book of business)، وتحقيق الحصص (quota attainment)، وكفاءة تقنية، وحضور تنفيذي، وخبرة في التعامل مع متطلبات الأمن والخصوصية والقانون والمشتريات (procurement).
