Beschreibung
Der Senior-Kundenbetreuer für benannte Großkunden verantwortet den gesamten Vertriebszyklus für eine kleine Anzahl hochwertiger, namentlich zugeordneter Unternehmenskunden. Dazu gehören die Akquise potenzieller Kunden, Bedarfsermittlung, Verhandlungen, Vertragsabschluss, Kundenplanung, Geschäftsreviews mit Führungskräften, Koordination von Geschäftsabschlüssen, Umsatzprognosen und die Leitung von Vertragsverlängerungen. Die Rolle konzentriert sich auf die Einführung mehrerer Lösungen, Beziehungen zu Stakeholdern auf C-Suite- und IT-Ebene sowie den Ausbau der Zusammenarbeit mit großen E-Commerce-Unternehmen. Das hybride Arbeitsmodell in Berlin erfordert drei Tage pro Woche im Büro. Bewerber benötigen mindestens sieben Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, Erfahrung mit namentlich zugeordneten Fortune-1000-Kunden, nachgewiesene Fähigkeit zum Abschluss von Geschäften mit einem ACV im hohen sechsstelligen und siebenstelligen Bereich sowie ausgeprägte Kompetenzen im beratenden Vertrieb, in der Gebietsplanung und in der Umsatzprognose.
