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Pigment recrute un responsable de comptes B2B chargé de piloter l’ensemble du cycle de vente de sa plateforme de planification d’entreprise et de gestion de la performance alimentée par l’IA. Le poste consiste à prospecter et à développer des comptes d’entreprise dans la région EMEA, à conseiller des cadres dirigeants et des intégrateurs, à modéliser des cas d’usage, à négocier des accords, à tenir à jour les dossiers dans Salesforce et à coordonner les équipes de réussite client et les équipes techniques. Les candidats doivent avoir une expérience de la vente de solutions SaaS B2B ou de produits financiers, une vaste expérience de la prospection auprès d’entreprises, une connaissance de la méthodologie MEDDICC et un solide bilan en matière de contribution au chiffre d’affaires.
