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Mitel recrute un(e) Directeur(trice), Opérations commerciales — DACH afin de piloter la planification des ventes, les prévisions, la gestion des quotas, la couverture go-to-market, la segmentation des territoires et des comptes, la gouvernance des canaux directs et partenaires, l’amélioration des processus, le CRM et l’intelligence d’affaires, la supervision du deal desk et des approbations d’offres, le support à la rémunération incitative, ainsi que la gouvernance interfonctionnelle pour l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse. Le/la responsable principal(e) relève du/de la Directeur(trice) du Groupe, Opérations commerciales Internationales, gère une équipe de support en Opérations commerciales DACH et collabore avec les équipes Ventes, Finance, RH, Marketing, Juridique, IT, Service et Revenue Operations à l’échelle mondiale. Le poste exige un diplôme de baccalauréat ou une expérience professionnelle équivalente, au moins cinq ans d’expérience en vente B2B, en opérations commerciales ou en management des ventes, une expertise Salesforce/CRM et en analytique, une maîtrise de l’allemand et de l’anglais, ainsi qu’une expérience en conception de quotas, modélisation des territoires, approbation des transactions, gestion des canaux et organisations internationales matricielles.
