Résumé de l’offre
Blue J recrute un responsable de comptes entreprises pour stimuler la croissance au sein d’un territoire défini de comptes d’entreprise dans le secteur des logiciels de comptabilité et de fiscalité. Le poste est axé sur l’acquisition de nouveaux clients, le développement des relations avec les clients existants, la conclusion d’accords complexes de licence SaaS à six chiffres, la gestion d’une liste de comptes nommément désignés, la conduite de cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs, le maintien d’un pipeline et d’un CRM bien tenus, ainsi que la collaboration avec les équipes marketing, produit et réussite client. Il s’agit d’un poste hybride, principalement à distance, avec des rencontres occasionnelles à Toronto et jusqu’à 20 % de déplacements aux États-Unis; les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada. Le poste exige 5 à 8 ans ou plus d’expérience en vente de solutions SaaS aux entreprises, notamment en matière d’atteinte des quotas, de gestion de comptes d’entreprise complexes et de conclusion de contrats à six chiffres.
