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Trail (anciennement Nanonets) recrute un(e) responsable de comptes grands comptes chargé(e) de gérer les relations avec les clients grands comptes, du lancement après-vente jusqu’au renouvellement, en mettant l’accent sur la vente additionnelle, le développement des comptes et la rétention nette du chiffre d’affaires (Net Revenue Retention). Le poste implique une collaboration avec les équipes Customer Success, Solutions, Produit et Ventes, la gestion des relations avec les dirigeants, la négociation des tarifs, des offres et des conditions contractuelles, ainsi que le suivi de l’ARR lié au développement des comptes, des taux de renouvellement et du NRR. Les candidat(e)s doivent justifier d’au moins trois ans d’expérience en gestion de comptes, conseil, SaaS, IA ou automatisation, ainsi que d’une expérience en développement de comptes et en négociation commerciale. Le poste offre une rémunération cible (OTE) de 80 000 € à 90 000 € par an, comprenant un salaire de base et une rémunération variable liée aux performances.
