תיאור
Kaltura מגייסת מנהל/ת חשבונות ארגוניים בכיר/ה (האנטר) כדי להניע מכירות חדשות ברחבי מגזר הטכנולוגיה וההייטק ב-EMEA. התפקיד אחראי/ת למחזורי מכירה מורכבים של SaaS ארגוני, ענן או בינה מלאכותית—מהשלב הראשוני של איתור לקוחות ועד לסגירה—מנהל/ת הזדמנויות בהיקף של 100K$–1M$+ עם גורמים טכניים וגורמים בכירים, מספק/ת הדגמות מבוססות ערך, בונה צבר עסקאות צפוי, ומשתף/ת פעולה עם צוותים אזוריים, הנדסת פתרונות ומוצר. מועמדים נדרשים ל-5–8 שנות ניסיון כמנהל/ת חשבונות ארגוניים, רשת חזקה במגזר הטכנולוגי של EMEA ובסיס לקוחות (book of business), עמידה ביעדי מכירות, אוריינטציה טכנית, הופעה מול הנהלה וניסיון בניווט דרישות אבטחת מידע, פרטיות, משפטיות ורכש (procurement).
