Descrição
Executivo de contas B2B responsável pela gestão de uma carteira de clientes ativos, retenção, expansão, renovação, redução do churn e crescimento da receita. A função desenvolve planos de contas, conduz reuniões executivas e QBRs, qualifica oportunidades de upsell e cross-sell, negocia contratos e aditivos, mantém o Salesforce atualizado e colabora com CSM, Operações, Delivery e outras áreas. Exige perfil consultivo, forte capacidade de relacionamento, análise da carteira e de indicadores, conhecimento de tecnologias de nuvem e serviços gerenciados, além de experiência em gestão de contas B2B, vendas consultivas e relacionamento com clientes corporativos.
