คำอธิบาย
บทบาทนี้สนับสนุนผู้บริหารฝ่ายขายในการขายโซลูชันระดับองค์กรที่ซับซ้อน ซึ่งรวมถึงการวางแผนดีลเชิงกลยุทธ์ การจัดทำแบบจำลองกรณีธุรกิจทางการเงิน การจับคู่ข้อกำหนดของลูกค้ากับโซลูชัน การนำเสนอและสาธิต การจัดการการตอบกลับ RFP/RFI การสื่อสารความต้องการของลูกค้าไปยังฝ่าย R&D และการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่ง ต้องมีประวัติผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชันระดับองค์กรที่ซับซ้อน มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้บริหาร สามารถอธิบายแนวคิดที่ซับซ้อนได้อย่างชัดเจน มีความรู้ทางเทคนิคเกี่ยวกับการพัฒนาซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีเว็บ มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม และเต็มใจเดินทาง
